Открытое письмо производителям строительных и отделочных материалов России

В последнее время значительно возросла конкуренция между производителями на российском рынке строительных материалов. В данной ситуации конкуренты используют не только традиционные инструменты оптимизации сбыта продукции, но и принципиально новые методы проникновения и расширения доли своего присутствия на рынке. Одним из таких методов  является тесное  взаимодействие с проектными институтами и  организациями в целях оптимизации их работы. Во многом, от них зависит выбор конструктивных решений, материалов, комплектующих для строящихся или реконструируемых зданий.

Этим методом, к сожалению, чаще пользуются зарубежные компании, чем отечественные, хотя проблема конкуренции с зарубежными производителями стоит весьма остро. Иностранные коллеги на всю свою прогдукцию представляют в проектные организации интегрированные электронные библиотеки содержащие параметризованные графические изображения элементов продукции строительного назначения для работы в среде САПР, а так же обзор материалов и комплектующих применяемых при проектировании частей и элементов зданий и практические рекомендации по выбору конструктивных решений. К сожалению, отечественные компании зачастую этим методом пренебрегают, хотя он весьма эффективен. Так же иностранные компании размещают свою информацию для проектирования  на специализированных сайтах, например таких как http://dwg.ru/. Статистика показывает, что решения принятые в ходе проектирования в  80 % случаев в последующем не меняются. В связи с этим увеличивается доля импорта на нашем рынке строительных материалов и систем.

Наши компании умеют работать и качество материалов зачастую не отстает от импортных аналогов по качеству, внешнему виду, долговечности, ассортименту и дизайну.  Требует оптимизации лишь порядок взаимодействия с проекными институтами и подход  к представлению графических материалов в наиболее распространенной среде AutoCAD в формате DWG (например на электронных CD носителях). Такая информация должна включать в себя конструктивные решения, схемы, рабочие чертежи узлов, каталоги продукции, технические характеристики, рекомендации и инструкции по применению  конкретных строительных материалов, другие сведения, необходимые для работы проектировщиков. Так же необходимы практические рекомендации по выбору и применению материалов, точные их технические и технологические параметры. Зачастую отечественные компании такие материалы не разрабатывают, а многие проектные организации, к сожалению, выбирают не наиболее выгодные для заказчика материалы с точки зрения их качественных свойств, а наиболее удобные для проектирования. 

Блоки технической информации формата DWG и презентационные материалы позволяют широко применять продукцию компаний в ходе проведения проектных работ и как следствие, в процессе строительства, а проектным организациям сокращать и минимизировать сроки проектирования и издержки на разработку проектной документации, что снижает в итоге стоимость проектирования в целом. Надеемся, что производители отечественной продукции строительного напрвления переосмыслят маркетинговую стратегию, создадут информационные электронные библиотеки на свою продукцию и активно включатся в борьбу за рынок строительных материалов и систем.

С уважением, генеральный директор,

Член правления Союза проектировщиков России                                 С.А. Шарапов.

Вернуться в раздел